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單月單城千單:萬鏈躍升互聯網家裝品牌第一

時間:2016-12-19來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
2016年12月8日,“標準排名”發布“2016中國互聯網家裝品牌TOP10”排行榜。萬鏈、愛空間、齊家、美家幫、土巴兔、有住、搶工長、蘑菇裝修、家裝e站和U家工場十家互聯網家裝品牌入圍

  

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  2016年12月8日,“標準排名”發布“2016中國互聯網家裝品牌TOP10”排行榜。萬鏈、愛空間、齊家、美家幫、土巴兔、有住、搶工長、蘑菇裝修、家裝e站和U家工場十家互聯網家裝品牌入圍“2016中國互聯網家裝品牌TOP10”。

  其中,由中國龍頭地產企業萬科與中國O2O地產服務商鏈家共同投資成立的萬鏈成為最大的黑馬,躍升至“2016中國互聯網家裝品牌TOP10”的第一名。據悉,2016年11月,萬鏈僅在北京就實現了單月成交1000單的成績。

  家裝行業向來有做不大的魔咒,一般而言,單城月均交易500單是家裝行業的“魔咒門檻”。盡管家裝行業有萬億級的規模體量,但企業份額極其分散,甚至很少有企業能夠將單城單月業務量突破300單大關,500單已經是極限。這是由于家裝是一個涉及環節和人力眾多的產業,業務量一旦跨過一定數量級,企業的運營能力就會經受全面挑戰。

  對于萬鏈來說,更為難能可貴的是,這1000單的業績發生在北方傳統裝修淡季。

  

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  在12月6日舉辦的“WISE2016獨角獸峰會”上,劉肖以創業者身份分享萬鏈從0到1的發展心得。他說,在過去的一年里,萬鏈形成并完善了質量白皮書,內容詳細到墻紙和踢腳線應該怎么做,詳細到哪些地方可以打膠、哪些地方不能打膠……在過去的一年時間里,萬鏈也形成了兩張指引表:客戶驗房指引表、交接指引表,旨在告訴客戶這50項內容必須驗收合格后方能交工;萬鏈同時也實現了所有隱蔽工程透明化:地下設施、防水涂料、水電施工等部分拍照保留,隨著交房一并交與客戶。“我想兩張指引表、50張照片和一個白皮書,以及規定的四五十項裝修的細節,這一切都是一步步、一點點迭代起來的。”

  短短一年多的時間,萬鏈就躍升至互聯網家裝品牌第一名,這背后是萬鏈對市場的深度挖掘。萬鏈前期定位精準,以大量市場數據為基礎,深入2000組精準客戶進行了調研摸底。

  數據顯示,30-35歲用戶群每天平均累計使用衛生間的時間將近2個小時;一個普通家庭每天花在廚房的時間大約2.5小時;92%的家裝設計沒有充分考慮到用戶的收納需求。

  因此,針對用戶不斷上升的收納空間需求,萬鏈設計出領先行業的全新收納體系,覆蓋玄關、衣柜、廚房、浴室4大板塊,而其中僅衣柜一項,就可為用戶解決42雙鞋,150件衣物收納需求。此外,通過研讀住戶生活習慣,萬鏈創造性推出恒溫花灑、可抽拉水龍頭、明日之衣(為衣柜中第二天準備穿的衣服準備的獨特區域)、玄關一鍵開關、一元智能門鎖等。在施工品質及健康選材方面,萬鏈有萬科精裝修系統用工材料做信用背書,可以說,選擇萬鏈就是選擇了萬科的精裝品質,也成就了萬鏈單月單城破千套的成交記錄。

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