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三臺花(Suntell)花園陽臺領軍者,小而美的居家消費升級

時間:2019-05-31來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
A. 今年六一不收禮,萌寶只收三臺花(Suntell) 近日,一張“送給寶貝最美好的節日禮物”的照片在杭州業主群里瘋傳:家住錢塘江邊的張姓女士六一前夕竟給5歲萌寶送了一個造價七八萬

  A. 今年六一不收禮,萌寶只收三臺花(Suntell)

  近日,一張“送給寶貝最美好的節日禮物”的照片在杭州業主群里瘋傳:家住錢塘江邊的張姓女士六一前夕竟給5歲萌寶送了一個造價七八萬堪稱史上最土豪的禮物。它不是新奇的電動玩具,也不是迪士尼門票,小寶貝怎么也想不到,這個六一媽媽如此別出心裁,竟送了一個花園陽臺給他。北美紅雪松墻面,非洲柚木地面,可食香草、美味果樹、吊籃、燒烤爐……一個堪稱綠野仙蹤的童趣城堡。

  人家送玩具,咱家送花園。為何這么任性?造價不菲?采訪中,這位剛滿30歲,任職時尚童裝設計總監多年的辣媽張女士說,“花多少錢不重要。對孩子來說,陪伴才是最美好的禮物。平時孩子不愿意待家里玩,陽臺上堆滿雜物,或晾滿衣服,一點都不通透。”然而4月21號張女士去上海出差,順便去逛了一下21屆中國國際花卉園藝展,在來自德國、芬蘭等31個國家和地區900多家品牌花園展館中,無意中發現一個名為三臺花(Suntell)花園陽臺展館,里面有童趣城堡,有可食香草園,有浪漫花房,有休閑茶室,有陽臺氧吧……那一刻,疲憊煙消云散,詩和遠方仿佛近在咫尺。“我一下子就震驚了!第一次發現,小小的陽臺竟然可以這么設計。”身為設計師的張女士至今仍然沉浸在一個月前的展會現場,回味無窮。

云圖片

  4月21日,張女士在上海展會上拍下的的三臺花(Suntell)陽臺展館一角

  回到杭州,張女士聯系了三臺花熱線,原來三臺花總部在就在杭州蕭山的休博園。她來到這家花園陽臺領軍者的設計中心,頓時被30多個為創意忙碌的設計師電腦上精彩紛呈花園陽臺客戶案例圖所折服。現場溝通,馬上預訂了一個親子陽臺,有吊籃,有果樹,有城堡,有自己最愛的香草滿墻……從上門測量到下單定制,三個星期不到,三臺花(Suntell)工程部人員就上門安裝了。整個安裝2天完成,效果出乎預期。尤其5歲萌寶炫耀地帶同小區的小班同學來一起來玩吊籃,一起給果樹香草澆水,樂不思蜀。隨行的辣媽們瞬間燃爆,紛紛詢問價格并索要三臺花的聯系方式,也要給孩子定制一個可食又可樂的花園陽臺小世界。

  同樣的故事,同樣的場景,在杭州乃至全國很多城市,很多高端小區業主群里發生著,傳說著。有些業主群里甚至流行一句玩笑話:“今年六一不收禮,萌寶只收三臺花(Suntell)”。

  B. 你和真正的幸福,就差一個花園陽臺

  一個花園陽臺引爆著業主群的時尚追潮,為何往日默默無聞的陽臺突然變成網紅,成為現象級的消費升級模板?在調查中,錢江新城一位正在預約上門測量、還在蜜月期的周小姐直言不諱的說,“昨日不紅今日紅,今日不紅明日必紅。花園陽臺突然紅起來是必然,它還是女性消費經濟。嫁給房子就幸福嗎?每天疲憊到家,渴望慰藉和放松,卻又迎來重復忙碌的廚房,整理不完的客廳……不!三臺花(Suntell)通過自己的方式告訴女人們,你和幸福的距離,原來就差一個花園陽臺”。

  在英國貝爾法斯特女王大學工作多年的趙力博士,從人文的角度分析三臺花(Suntell)為什么這樣紅:“陽臺是一個家里最特殊的空間,是連接室內與大自然的唯一通道。親子空間,休閑浪漫,陽臺氧吧……家人好友都可隨時共享,格調社交必備會館,是真正懂生活的女人們夢寐以求的的居家名片。尤其陪伴孩子,在果樹園種下希望收獲成長,在童趣城堡吊籃悠蕩體驗驚險。其實陽臺是孩子的樂園,也是一家人的花園。就說張女士,他送給孩子一個親子陽臺,也滿足了自己對香草的喜愛。是一份六一禮物,又何嘗不是知性女人愛花園愛生活的一份心意呢?

  為什么三臺花(Suntell)發掘了這個昔日不起眼的花園陽臺小產業呢?三臺花CPO(首席產品官)冼達彬拿出了厚厚一摞數據,說,小產業?這是個誤區。事實上,陽臺雖小,但市場很大。花園陽臺在消費升級的大時代中,體量驚人。據行業調研數據顯示,花園陽臺潛在市場竟然超萬億,正成為新的獨角獸企業誕生的價值洼地。

  C. 群雄并起,何以領軍?解密三臺花(Suntell)的產業思維

  花園陽臺市場超萬億的巨大前景,引發行業悄然涌動。類如酷設、曼好家等紛紛試水,大有群雄并起逐鹿陽臺之勢。作為行業領軍者的三臺花(Suntell)何以領軍?

  據實地探訪,三臺花(Suntell)設計中心有三十多個資深設計師,擁有長達13年的別墅花園設計經驗。他們把別墅花園濃縮到陽臺,雖然是牛刀小試,但在陽臺方寸之地,更考驗細節是魔鬼。如何在陽臺上保持別墅級的社會水準,讓高層業主擁有空中別墅級花園?CPO冼達彬再三強調說,”三臺花(Suntell),從來、永遠,都不追求量的領軍。我們專注質的領軍,把最美的花園獻給最懂生活的家。其次,三臺花(Suntell)擁有近百家全球國際品牌合作伙伴,如38年跨國運營經驗的日本上市園藝企業Takasho,就是我們的中國戰略合作伙伴。三臺花(Suntell)還有眾多國內外花卉專家指導,始終把品質國際化、產品標準化、功能個性化進行到底,始終保持品質花園、良心工程、超前理念的領軍優勢。三臺花(Suntell),從今天起,沒有陽臺,只有花園。”

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  首席產品官(CPO)冼達彬再三強調,三臺花不做量的領軍,專注質的領軍。

  對于花園陽臺這個小而美的新興產業,曾從事連鎖酒店投資和建材行業并購的上海坤朋資本董事長楊帆先生從項目的角度分析說,花園陽臺是個注重品質和體驗感的消費升級朝陽產業,它不像有些行業,講速度,盲目擴張,大魚吃小魚,快魚吃慢魚。三臺花(Suntell)的業主圈走紅,因為它走的是類似蘋果精品路線,類似迪士尼體驗模式,類似小米手機粉絲經濟。一口鮮,吃天下。口碑才決定產品可持續發展的生產力。當然,三臺花成功后,必然會出現模仿。對此,三臺花(Suntell)在設計水平和施工品質上形成一定壁壘,讓競品跟著自己的節奏走。一個傳統品牌做強,還必須要有互聯網思維,注重大數據分析,回避價格戰惡性競爭。超前研究,主動應對競爭,才能給客戶提供超前半步的領軍水準。

  三臺花(Suntell)花園陽臺領軍者。在這個小而美新產業陣地,是否通過精準定位像瑞幸咖啡一樣成為下一個獨角獸呢?對已占據設計制高點的三臺花(Suntell)而言,現象級的走紅讓消費市場和資本市場都是如此期待,并拭目以待。


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